Положительная и отрицательная характеристика с места работы: образец, порядок составления

Существует мнение, что хорошо продавать — это умение много говорить. Это мнение глубоко ошибочно. Хорошо продавать — означает уметь задавать вопросы. Только задавая вопросы, мы сможем понять, что необходимо клиенту, а значит и понять, каким образом мы сможем удовлетворить его потребности. Закрытые вопросы представляют собой препятствие на пути к заключению сделки. Получив на него отрицательный ответ, мы теряем нить контакта с клиентом. Более подробно о мотивах в п. Ценностные слова ЦС — это то, что говорит САМ клиент о причинах побудивших или побуждающих его к покупке.

Презентация по ЦС Глобальность-детальность степень детализации информации. Подстройка по мотивам Результат — процесс говорит о результате, процессе или о том и другом. Люди, говорящие о результате, не интересуются процессом, технологией. Люди, говорящие о процессе хотят знать, как именно это будет сделано. Подстройка по характеристикам речи Подстройка по невербальным средствам общения. В разговоре они обозначают эти точки конфликта, то есть то на что следует особо обратить внимание.

А волосы не выпадут? А фен не сгорит? Следует также учитывать типы референции клиента и корректировать свою презентацию, согласуясь с данным типом. Сочетание двух вариантов в необходимых пропорциях Типичные ошибки продавцов:. Получив определенную информацию об интересах клиента с помощью анализа его поведения, активного наблюдения и слушания, специально подготовленных вопросов, можно приступать к презентации товара. В школе всех нас учат правильно писать, но не учат правильно говорить.

Большинство людей подвержены влиянию, и умение правильно говорить может стать мощным инструментом влияния. Часто мы НЕ задумываемся о значении тех слов, которые говорим. Но даже одно слово может придать фразе совсем не тот смысл, который вы в нее вкладывали. В этой связи очень важно следить за правильностью своей речи. У Вас будет возможность получить нашу специальную услугу — получить Флаер на посещение салона наших партнеров.

Лучше обратиться к дерматологу перед применением, вот возьмите карточку SPA-центра. Слова — проговорки снижают доверие собеседника. Важно, чтобы клиент считал вас экспертом.

Помнить об эффекте края. В конце беседы подвести итог позитива, чтобы не создавалось впечатления беседы ни о чем. Клиенту нужно рассказать не только то, о чем он спросил, но и о всех других возможностях для того чтобы клиент мог выбирать, но не загружайте клиента деталями, если это для него не важно. Когда Вы рассказываете о средствам и препаратах необходимо чтобы клиент их трогал руками. Таким образом, он лучше запомнит Ваш рассказ и ему легче будет сравнивать наши изделия с продукцией других компаний.

Потребность клиента — это понимание или ощущение необходимости получить что-либо как материальное, так и нематериальное , чего на данный момент у него нет. Мотивы клиента — это то, что клиент хочет получить в итоге взаимодействия с Вами и Вашим продуктом, то, что побуждает человека к определенным действиям в нашем случае — покупкам. Действия -это конкретные активные поступки или слова человека. Объективные характеристики нужно переводить в выгоды для клиента, в его мотивы.

Человек гораздо легче убеждается, когда мы говорим с ним его словами и оперируем его мотивами желаниями. Выгоды — это реализация мотивов клиента с помощью определенных характеристик товара или услуги. Мы продаем не товар, а ту выгоду , которая заключается в данном товаре для данного покупателя. Нужно говорить о том, что важно для клиента. Это и есть мотивы и потребности. Жесты убедительно воздействуют на клиента, если усиливают смысл высказывания. Очень важны жесты, помогающие описанию товара.

Уровень использования терминов должен соответствовать уровню компетентности покупателя в данной области. Ничто так хорошо не запоминается, как наши собственные действия. Включение в действие позволяет покупателю самому убедиться в преимуществах товара. В историях-метафорах важно присутствие покупателя, чьи желания и интересы близки нашему реальному клиенту.

Воображаемая картина будущего заставляет покупателя прочувствовать насколько ему необходим предлагаемый товар. Надо быть осторожным при выборе имен, так как при использовании имени человека, не имеющего особенного значения для клиента, этот прием будет работать против вас.

Для эффективного продолжения работы с группой клиентов, надо выяснить, кто из них занимает лидирующее положение и чье мнение является более веским и значимым. Франчайзинг позволяет предпринимателям быть в бизнесе для себя, но не сами по себе. Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля.

Существует причина, почему франчайзинг существует уже на протяжении десятилетий. Это отличный способ для физических лиц владеть и управлять своим собственным бизнесом. Теперь, когда, вы представляете себе, что это такое и если вы думаете о её покупке, проведите тщательное изучение компании и проконсультируйтесь с консультантом по франшизе, прежде чем принимать окончательное решение.

Брокер — независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая передавая последнему найденных клиентов пользователей на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.

Вторая часть договора содержит условия о правах и обязанностях сторон правообладателя и пользователя. Международная Ассоциация Франчайзинга — частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон федеральный округ Колумбия которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга. Пакет Франшизы — термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи.

Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы. Первоначальный паушальный франчайзинговый платеж — первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность.

Выплачиваемые денежные средства компенсируют правообладателю расходы за время, усилия, денежные средства правообладателя, которые были затрачены на построение концепции франшизы, привлечение и проведение работы по утверждению будущих пользователей франшизы, их обучение и сопровождение пользователей франшизы в их деятельности по основанию бизнеса.

Потенциальный франчайзи — предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности покупке франшизы. Российская Ассоциация Франчайзинга — созданная в году лидерами российского франчайзинга некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти — периодические выплаты франчайзору, которые обычно исчисляются в процентном соотношении к продажам, но некоторые виды договора франчайзинга особенно в сфере услуг предусматривают фиксированные месячные платежи.

Эти платежи компенсируют франчайзеру расходы на текущую поддержку деятельности франчайзи, исследования и работу по развитию бизнеса, наряду с этим они являются главным источником дохода компании — франчайзера. Поэтому франчайзору целесообразно тесно сотрудничать с каждым франчайзи, чтобы сделать бизнес наиболее успешным, так как каждая из сторон при таком положении дел вправе рассчитывать на прибыль.

Срок действия договора коммерческой концессии франчайзинга — обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации. Субфранчайзер Мастер Франчайзи — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге. Если деятельность пользователя предусматривает передвижение, то он наделяется комплексом исключительных прав в рамках отдельно взятой географической единицы, достаточной для обеспечения потенциала роста и развития.

Франчайзер — коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой. Франчайзи — предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей роялти , приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов — лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию территории.

Тип вопроса. Чего можно достичь с его помощью? Как его задавать? Открытый — овладеть и удерживать инициативу- получить максимум информации- . Что такое торговая марка и как зарегистрировать товарный знак, вы можете узнать в статье по ссылке. Пакет услуг «Сбербанк Премьер» Сбербанк, один из ведущих банков России, разработал и внедрил в рынок весьма интересную услугу .

Что такое франшиза и как она работает в России?

Под франшизой подразумевается передача прав на использование методов ведения бизнеса, товарных знаков, технологических процессов за определенную плату, выраженную в виде одноразового или регулярного платежа. Франчайзинг — вид партнерских бизнес-отношений, во время которых передается право пользования брендом, разработанным методом ведения бизнеса и технологическим процессом.

Владелец бизнес-проекта и бренда — это франчайзер, а покупатель прав на использование торговой марки — франчайзи. Учитывая вышеизложенное, сформулируем, что такое франшиза простыми словами: Франшиза — это продаваемое за денежное вознаграждение право на открытие бизнеса под именем известного бренда с использованием наработанного механизма предпринимательства, маркетинговой стратегии, фирменного стиля и дизайна, логотипа и технологического процесса.

Так как франшиза представляет собой комплекс благ, передаваемых от франчайзера к франчайзи за денежное вознаграждение, уточним, что значит купить франшизу. Продажа франшизы подразумевает выплату одноразового платежа паушального взноса за право пользования брендом и всеми сопутствующими благами. Также во франчайзинговых отношениях предусмотрены регулярные платежи роялти , зависящие от объемов продаж или чистой прибыли.

Мы выяснили, что представляет собой франшиза, что это такое в плане бизнес-отношений. Теперь рассмотрим, какими бывают франчайзинговые проекты. Отметим основные виды франшиз, которые представлены на рынке бизнес-проектов: Зная, что такое франшиза, простыми отношения между франчайзи и франчайзером назвать нельзя. В году Рэй Крок начал продавать франшизы в области общепита и построил наиболее успешную в мире сеть заведений быстрого питания, теперь известную, как Макдональдс.

Макдональдс в настоящее время имеет самое большое число предприятий работающих по их франшизе, по всему миру. Сегодня франчайзинг помогает тысячам людей владеть и управлять своим собственным бизнесом.

Франчайзинг позволяет предпринимателям быть в бизнесе для себя, но не сами по себе. Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля.

Существует причина, почему франчайзинг существует уже на протяжении десятилетий. Это отличный способ для физических лиц владеть и управлять своим собственным бизнесом. Теперь, когда, вы представляете себе, что это такое и если вы думаете о её покупке, проведите тщательное изучение компании и проконсультируйтесь с консультантом по франшизе, прежде чем принимать окончательное решение.

Брокер — независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая передавая последнему найденных клиентов пользователей на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.

Вторая часть договора содержит условия о правах и обязанностях сторон правообладателя и пользователя. Международная Ассоциация Франчайзинга — частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон федеральный округ Колумбия которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга. Пакет Франшизы — термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи.

Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы.

Первоначальный паушальный франчайзинговый платеж — первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность. Выплачиваемые денежные средства компенсируют правообладателю расходы за время, усилия, денежные средства правообладателя, которые были затрачены на построение концепции франшизы, привлечение и проведение работы по утверждению будущих пользователей франшизы, их обучение и сопровождение пользователей франшизы в их деятельности по основанию бизнеса.

Потенциальный франчайзи — предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности покупке франшизы. Ведение бизнеса по франшизе накладывает определенные обязанности и ограничения. Поэтому быстрый возврат вложенных средств и прибыльность проекта во многом зависят от возможностей компании-франчайзера. Найти франшизу вы можете в нашем каталоге франшиз. Там собраны самые надежные компании-франчайзеры, которые давно зарекомендовали себя на рынке!

К выбору будущего партнера следует отнестись внимательно на каждом этапе заключения сделки: Конечным этапом станет заключение договора франчайзинга с выбранным партнером, подписание контрактов и плодотворное сотрудничество. Опытные франчайзи настойчиво рекомендуют начинающим предпринимателям на всех этапах советоваться с юристами, анализировать каждый шаг.

Финансовый кризис заставил компании пересмотреть политику выбора кандидатов для сотрудничества. Главным критерием становятся финансовые возможности франчайзи.

Кроме паушального взноса, приличных расходов потребует аренда и оснащение помещения, закупка первых партий товара или сырья. Франчайзеры указывают минимальную стартовую сумму, которая должна быть у потенциального кандидата: Основные проблемы у партнеров возникают при разном подходе к ведению дел и решению сложных ситуаций. Поэтому зарубежные компании часто проводят специальное тестирование и анкетирование. Оно помогает оценить потенциал и стрессоустойчивость, возможность поддерживать корпоративный дух.

Отечественные компании отдают предпочтение опыту работы и финансовой стабильности. После выбора, что открыть по франшизе, заключение договора — важная составляющая, которая определяет нормы и правила сотрудничества между сторонами.

Поэтому не стоит пренебрегать консультацией юриста, проработкой каждого пункта. Договор франчайзинга коммерческой концессии или лицензии обязательно заключается в письменной форме. Срок действия в этом виде отношений не является обязательной частью документа и может достигать 50 лет. Договор франчайзинга или коммерческой концессии подписывается между франчайзером и франчайзи.

Первый указывается как правообладатель, передающий определенные права в пользование. В роли второй стороны выступает физическое или юридическое лицо. В качестве предмета договора коммерческой концессии могут выступать: Обязательно указываются объемы и сроки предоставления. В документе подробно расписывается способ и размер выплат паушального взноса, а также роялти. По соглашению сторон эти пункты могут быть указаны в процентах или конкретном числовом выражении.

Иногда в договоре указывается пункт о субконцессии. Оно означает, что на определенных условиях франчайзи может передать права третьему лицу для осуществления предпринимательской деятельности.

Стороны могут указать и другие ситуации, способные привести к изменению условий: Договор франчайзинга в первую очередь направлен на закрепление прав сторон и обозначение их обязанностей. Бренд оставляет за собой право контролировать деятельность филиала, качество выпускаемой продукции или предоставления им массовых услуг. Договор может содержать другие пункты и разделы, которые регулируют отношения между сторонами и делают их работу комфортной.

Они зависят от разновидности франшизы, вида деятельности и других косвенных факторов. Документ не должен ограничивать права франчайзи, особенно в сфере ценообразования и управления проектом.

Он подлежит обязательной государственной регистрации. Заключение договора франчайзинга дает предпринимателю возможность открыть прибыльный проект под началом серьезного бренда. Чтобы сотрудничество стало выгодным и полноценным, необходимо прописать все волнующие моменты и нюансы, обсудить их с опытным юристом.

К недостаткам договора специалисты относят проблему сохранения в тайне технологий и рецептуры, а также негатив в случае банкротства франчайзи. Серьезная проблема — успешность филиала, который выходит из состава брендовой сети и становится конкурентом в отрасли. После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, содержимое которого покрывает паушальный взнос:

Возможно вам будет достаточно узнать о том, что такое франшиза, и как она работает.  Начинать следует с поиска информации, которая поможет вам разобраться с тем, что дает франшиза и что в нее входит. Читать ещёВозможно вам будет достаточно узнать о том, что такое франшиза, и как она работает. Интересоваться этим видом бизнеса стоит в том случае, если вы хотите попробовать себя в качестве предпринимателя, не набивая при этом своих шишек, а используя чужой успешный опыт. Начинать следует с поиска информации, которая поможет вам разобраться с тем, что дает франшиза и что в нее входит. Приобретают франшизы для открытия магазинов, кафе, спорткомплексов, ресторанов, транспортного бизнеса и даже при создании интернет-магазинов. Скрыть. Франшиза, это право на продажу, предоставленное физическому лицу или группе лиц на рынке товаров или услуг, в пределах определенной территории. Некоторыми примерами популярных франшиз сегодня являются McDonald `s, Subway Читать ещёФраншиза, это право на продажу, предоставленное физическому лицу или группе лиц на рынке товаров или услуг, в пределах определенной территории. Некоторыми примерами популярных франшиз сегодня являются McDonald `s, Subway, Pizza Domino. Есть много различных видов франшиз. Многие ассоциируют франчайзинг только с организациями питания. На самом деле, на сегодняшний день их более различных типов, в том числе в обслуживании, здравоохранении и фитнесе, финансовых услугах и тому подобное. Как Франчайзинг работает. Если вы думаете о покупке франшизы, важно, чтобы вы поняли, как именно франчай Скрыть. Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем - с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят.

Что такое франшиза простыми словами - как открыть свой бизнес

Лучшие франшизы России Toggle navigation 8 26 24 круглосуточно. Каталог франшиз Все франшизы Новые франшизы Торговля Торговля. Все франшизы сферы услуг. Все франшизы красоты и здоровья. Все франшизы сферы автобизнеса. Подбор по сроку окупаемости. Главная Статьи Как работает франшиза. Условная и безусловная франшиза. Василь Газизулин — о плюсах и минусах франчайзинга 3 топ Как от маленького сайта дойти до розничной сети и что для этого нужно 4 топ Франшиза для начинающих: Легкий старт бизнеса по франшизе.

Не нашли, что искали? Он просто не тратит на это свои силы и время. Из всего этого становится ясно, что получение компенсации небольших убытков невыгодно обеим сторонам страхового договора, для этого и была создана франшиза.

Что такое франшиза, простыми словами, в автостраховании, можно обозначить так — это освобождение от покрытия убытков страховщика, которые не превышают определенную сумму. Другими словами — это сумма, которую застрахованному клиенту нужно будет заплатить в случае аварии, а остальной урон покроет его страховка. При условной страховка выплачивается только тогда, когда величина ущерба больше размера франшизы, но страховая выплата возмещается в полном объёме.

А при безусловной из страхового возмещения всегда будет вычитаться размер франшизы. Очень часто между владельцами авто и страховыми агентами возникают разногласия, по причине того, что вторые не всегда достаточно точно и подробно разъясняют первым, что же на самом деле означает франшиза, и какая именно разновидность используется в их договоре. Условный вариант предлагают очень редко, в большинстве случаев страховщики подразумевают в договорах именно безусловный , то есть, когда страховая выплата делается всегда с учетом вычитания франшизы.

Во избежание подобных неприятных недоразумений, всегда не только нужно внимательно вникать в предложенный страховой договор, но и напрямую интересоваться у самого агента, какой именно вид услуг вам предоставляется. Правильно выбрать франшизу, чтобы она приносила высокий доход и была просто по душе, вполне реально. Вряд ли можно довериться продавцу, который вроде бы и рад заключить договор о сотрудничестве, но при этом совершенно не спешит делиться какой-либо информацией о своих партнерах и их успехах.

Также стоит запросить всю правовую документацию, подтверждающую официальное владение торговой маркой, и изучить все патенты, которые дают право на данный вид деятельности. И конечно, прежде чем приступить к подписанию договора, нужно тщательно его изучить, лучше всего с помощью опытного юриста.

Правильно выбрать и приобрести франшизу не составит никакого труда, если следовать этим несложным рекомендациям. Самые успешные франчайзи тесно связаны с повседневными потребностями людей. И это всего несколько примеров успешной деятельности, на самом деле их гораздо больше. Интересно посмотреть в каких сферах деятельности франшизы наиболее востребованы: Задайте вопрос в комментариях Отменить написание. Пожалуйста, введите ответ цифрами: Содержание 1 Что такое франшиза 2 Как работает 3 Франшиза и франчайзинг: Данная схема заключается в таких действиях: Помимо этого, к существенным плюсам такой работы нужно отнести: Минусы, к сожалению, тоже есть, к ним относятся: При заключении договора страхования или покупки страхового полиса, крайне необходимо выяснить размер франшизы, ее вид условная, безусловная и метод её расчета.

В автостраховании франшиза бывает двух видов: Существуют несколько вариантов франшизы, значительно отличающихся друг от друга. Рассмотрим их основные различия, недостатки и преимущества: Ее еще называют перепродажа товаров или франчайзинг продукта.

Франчайзер должен заботиться о качестве товаров, рекламе и ценах, а франчайзи в обязательном порядке продаёт продукцию производимой франчайзером торговой марки. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Естественно, что понятие франшизы - очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:. Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации или объекты франшизы , понимаются:. Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе - это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так.

Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:. Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе - дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя. Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе - это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя.

На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:. Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель.

Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:. Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу. Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые "пустышки" под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль - Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Обзор системы открытия бизнеса по франшизе, какие виды существуют, их плюсы и минусы. Разбор понятий франчайзинга. Сколько стоит франшиза. Прибыльный бизнес с пассивным доходом на аренде вычислительных ресурсов персональных компьютеров. Подробнее здесь. Франшиза, это право на продажу, предоставленное физическому лицу или группе лиц на рынке товаров или услуг, в пределах определенной.

Найдено :

Случайные запросы